Contraoferta este un termen comercial care se referă la o oferta trimisă de către o parte în reacție la o ofertă inițială făcută de alta. Aceasta ofertă răspunde direct prima ofertă și poate include diferite termeni și condiții care se pot diferi de oferta inițială. Scopul este de a obține un acord care se apropie mai mult de cerințele sale.
O contraofertă poate fi folosită în aproape orice domeniu de afaceri. În cazul în care un vânzător face o ofertă unui cumpărător, acesta din urmă poate oferi o contraofertă conținând condiții diferite și / sau termeni, cum ar fi prețul, modul de plată sau chiar furnizarea produselor.
De asemenea, o contraofertă poate fi folosită și în cazul negocierii salariale, iar în acest caz, oferta inițială vine de obicei din partea angajatorului. Angajatul poate prezenta o contraofertă într-o tentativă de a obține un salariu mai mare sau alte beneficii.
În general, oferta inițială și contraoferta se vor lua în considerare și, în cele din urmă, se poate face o noua ofertă care poate fi acceptată de ambele părți.